Maido Sein`a esimesed 100 päeva Arco Varas

Maido Sein asus Arco Vara Kinnisvarabüroo AS Pärnu esindust juhtima märtsis 2010. Vestleme temaga, mis on selle aja jooksul toimunud ning millised on tema tööalased plaanid.

Millised on olnud sinu esimesed 100 päeva Arco Varas?

Kolm kuud on läinud linnulennul! Väga palju olen omandanud uut informatsiooni kinnisvara vallas. Kui ma alguses arvasin, et kinnisvara vahendustegevus on suhteliselt rutiine müügitegevus, siis reaalne müügitöö on väga personaalselt kliendikeskne.

Kuidas meeskond sind vastu võttis ja kuidas sa ise meeskonda sulandusid?

Minu sisseelamine kollektiivi oli valutu. Tundsin, et mind toetati ja meeleldi jagati kinnisvaraalaseid teadmisi ja infot Pärnu kinnisvaraturu kohta. Pean tähtsaks efektiivset meeskonnatööd, mis on orienteeritud tulemustele. Et tunnetada end ühtse meeskonnana, korraldasime koos kaalslastega ühise sportliku õhtumiitingu, kus mängisime tennist, grillisime ja suhtlesime vabamas õhkkonnas.

Teil on plaanis ka väikesed muudatused kontori asukoha suhtes, kas avalikustad juba need meile ka?

Meil on plaanis minna klientidele lähemale. Kui praegu asub meie kontor teisel korrusel, kuhu saab maja tagumisest uksest, siis uue kontori asukoht on kõige käidavama tänava ääres, esimene korrus ja oma sissepääsuga. Seal saame kasutada ka vitriinaknaid info jagamise eesmärgil, milleks meil hetkel paraku võimalus puudub. Meie uus aadress on Rüütli 47, Pärnu. Kõik olete külla oodatud!

Millised on sinu plaanid seoses meeskonnaga, kas plaanite ka suurendada oma kollektiivi?

Olen plaaninud meeskonda suurendada. Hetkel on meil tööl neli inimest. Lisaks minule atesteeritud hindaja Eda ja kaks maaklerit: Sirje ja Uno. Plaanin juurde võtta kolm maaklerit, kellega koostöö vormistamine on jõudmas lõpusirgele ja uues kontori asukohas alustame juba täienenud kollektiivina.

Oled varasemalt tegelenud autode müügiga, mida lihtsam on täna müüa, kas kinnisvara või autosid?

Auto ost on tihti emotsionaalne tegevus. Praeguses majanduse olukorras kaalutakse auto ostmine väga põhjalikult läbi. Kui varasemalt paljud vahetasid oma auto peale garantiiaja lõppemist uue vastu, siis praegu sõidetakse sama autoga edasi. Ollakse seisukohal, et auto on tarbevahend, aga kinnisvara ost-müük on tihtipeale elu poolt peale sunnitud. Sünd, surm, abielu, lahutus, pangalaen, äritegevus – need on mõningad märksõnad, mis tihtipeale on seotud kinnisvara ostu, müügi ja üüritegevusega. Arvan, et kinnisvara vahendus on hetkel aktiivsem kui automüük.

Kirjelda palun mõnda huvitavat või naljakat seika sinu töös selle kolme kuu jooksul?

Mul õnnestus müüa üks suvila, kuhu on paigaldatud klosetipott, valamu ja sauna äravool. Täpsemal uurimisel selgus, et torud oli paigaldatud lihtsalt maa sisse, ei mingit kanalisatsiooni, settekaevust rääkimata. Visuaalselt kõik ok, aga praktikas kasutuskõlbmatu!

Palun ennusta veidi ka kinnisvaraturu olukorda, millisena näed Pärnu kinnisvaraturgu lähiajal?

Pärnus kinnisvaraturul on elavnemist märgata, tundub, et ostuhuvilised on aru saanud, et kinnisvara hind enam oluliselt ei lange ja on asunud kinnisvara ostma. Pärnus on hakatud arendama paari uut korterelamut ja huvi uute korterite vastu on olemas. Pangad on läinud oma laenutingimustega kliendi jaoks soodsamaks ja see elavdab kinnisvaraturgu. Leian, et kinnisvara madalseisust on üle saadud ja kinnisvararong on hakanud vahepealsest pikast seisupeatusest liikuma. Aeglaselt, kuid kindlalt kogub hoogu!

Maido Sein, e-kiri: maido.sein@arcovara.ee
Blogis Angela Kurvits, e-kiri: angela.kurvits@arcovara.ee

Esimene praktikant lõpetas ning alustab tööd maaklerina

Koidu Ilisson läbis Arco Vara Kinnisvarabüroo AS Viljandi esinduses struktuurtoetusest rahastatud tööpraktika kinnisvaramaakleri ametialal 18.01.2010- 17.05.2010.
Koidu läbis praktika väga edukalt ning jätkab tööd juba diplomeeritud maaklerina meie Viljandi kontoris. Vestleme Koiduga tema praktikast.

Soovime Sulle esmalt palju õnne eduka praktika läbimise puhul!Mida uut õppisid praktika käigus, millega sa varem ei olnud kokku puutunud?

Kindlasti teoreetiline pool, see oli minu jaoks alles läbimata ning on heameel, et sain ka tuttvaks nö kinnisvara köögipoolega.

Kas praktika õpetas rohkem, kui oleks näiteks koolitusel õppinud?

Olen alati seda meelt olnud, et kõige parem on teooria ja praktiline osa koos, mina isiklikult õpin niimoodi kõige paremini. Mulle ei sobi kuiv jutt, vaid ikka koos pildiga.

Millised olid kõige keerulisemad olukorrad maakleritöös sel perioodil?

Kui seda saab nimetada keeruliseks olukorraks siis näiteks selline situatsioon. Klient soovis osta korterit ning ta palus väga tungivalt arvet ja siis äkitselt kadus ta lihtsalt ära, ilma et oleks mingitki informatsiooni andnud, mis põhjusel. Selline olukord tekitas piinlikkus müüja ees päris tõsiselt.

Palun kirjelda meile ka mõni põnev olukord, mis tuli ette sinu töös.

Nagu minu esimesed kogemused kinnisvaras näitasid, on ka siin väga huvitav rahvusvaheline seltskond nagu näiteks: hiinlased, kes ei saa aru, et metsamaa on meil mets mitte farm; inglasest härra, kes ootab pingsalt ainult arvet, et osta korter ja kui arve saab, siis kaob ära. Objekti näitamine eestlastele, kus majas elav poiss ütleb "ahh ema magab üleval, mine aja ülesse", majas elavad inimesed lähevad majja ja aihtuvad teadmata kuhu- keegi ei taha maja näidata. Eks siis tuli Tallinnast omanik kohale kutsuda ja õnneks ta ei olnud selle vastu ja tema vaev sai tasutud, sest eeldatavasti läheb maja müügiks (kui pank kriipsu peale ei tõmba).
Kui kuidagi ei saa, siis kuidagi ikka saab:)

Kuidas oli Teil koostöö juhendaja Aime Opermanniga ning mida sa tema kõrvalt õppisid?

Koostöö oli suurepärane, nagu terve meeskonnaga. Alati on hea õppida oma ala professionaalide kõrvalt.

Mida õpetlikku sa ütleksid teistele tööotsijatele, kes sooviksid alustada kinnisvaramaakleri praktikat?

Mõelge ennem ja testige enda isikuomadusi, see amet nõuab täielikku pühendumist ja kannatlikust. Kui leiad endas need omadused, siis tasub proovida kindlasti, sest kindlasti on sellel ametil ka väga suured plussid.

Kas tegid õige valiku liitudes Arco Varaga?

Õige valik- kindel see - ArcoVara KVB!!!
Hea meeskond on alati hea äri aluseks ja Viljandis on väga super meeskond.

Blogis Angela Kurvits, Arco Vara AS Personalispetsialist
e-kiri: angela.kurvits@arcovara.ee

Tartu kinnisvaraturg 2010. aasta I kvartalis

Kokkuvõtte koostas Arco Vara Tartu ja Tartumaa piirkonna juht Anne Heinlo:

Tartus ostetakse täna kõige rohkem odavamaid kahetoalisi kortereid.
Üheks põhjuseks tehingute aktiviseerumise osas võib öelda, et ostjad ei oota enam hinnalangust ja kui leiavad sobiva vara, siis ostavad ka ära, st hinnad on juba sobilikuks muutunud. Ostjateks on päris paljudel juhtudel vanemad, kelle lapsed tulevad Tartusse õppima ja neil on olemas rahaline võimalus korter soetada. Eriti palju toimub selliseid tehinguid kesklinna piirkonnas. Tekkinud on ka välismaalastest ostjaid, kuid nemad soovivad siiski pisut kallemaid ja uuemaid kortereid.

Tartu magalate piirkonnas on odavamate korterite ostjateks laenu saavad noored pered ja ka vanemad inimesed, kellel on õnnestunud ära müüa oma maja või suurem korter.

Odavamaid kortereid eelistatakse seepärast, et summad, mida täna pangast laenuna saada võib, on üsna väikesed. Omafinantseering peab üldjuhul olema 30% ja kallimate korterite puhul on seda raske kokku saada. Aina suurenevad kommunaalkulud on paljusid mõtlema pannud ning püütakse vähemaga hakkama saada. Tähtsale kohale on tõusnud märksõnad kokkuhoid ja säästlikkus.

Tehingute statistika leiate meie turuülevaadetest siit:

e-kiri: Anne.Heinlo@arcovara.ee

Arco Vara käis talgutel SOS Lastekülas

Arco Vara töötajad käisid eelmisel neljapäeval Keila SOS Lastekülas talgutel.
Mõte külastada SOS Lasteküla sündis koostöös meie maakleri Annaga ning Lasteküla turundusjuhi Anne-Mai`ga. Meie töötajad on alati hea meelega osalenud erinevatel heategevusprojektides ning ka seekord võeti soojalt vastu kutse veeta neljapäeva pärastlõuna Keilas.


Lastekülas ootasid juba lapsed ja juhataja Raivo, kes meid väga soojalt vastu võtsid. Talgutööd algasid perede hoovi lillede istutamisega. Pereemad said ise valida, milliseid lilli nad oma koduhoovi soovivad. SOS Lastekülas kujundab iga pere oma kodu ja koduaia omanäoliselt, nii nagu tavaperedeski kombeks. Hekitaimedega varustas meid Forestplanter OÜ ning juhataja Lehari õpetusel said kõik hekitaimed ka ühte perehoovi istutatud.


Uue katuse sai laste mänguväljaku liumägi, mis nooremate laste poolt rõõmukilgete saatel koheselt omaks võeti. Kõik tööd tehti ühiselt ning selle käigus tekkisid lihtsad ja loomulikud kontaktid meie töötajate ja laste vahel päris kiiresti.
Pärast töiseid tegevusi kiigati peremajadesse ja küpsetati ilma trotsides lastega koos grillitooteid!


Arco Vara on varasematel aastatel sponsoreerinud ja aidanud mitmeid laste ja noortega seotud ettevõtmisi ja teeb seda ka praegu. Ettevõte on teadlik sotsiaalsest vastutusest, mida toob endaga kaasa lastekodu laste abistamise projekt. Seepärast väitsidki arcolased, et SOS Lasteküla projekt pole nende jaoks mitte ühekordne abistamise aktsioon, vaid pikaajaline ja tõsine sotsiaalne projekt, mille käigus loodetakse lisaks materiaalsele abile pakkuda lastele ka isiklikku sõbrakätt ja hingelist lähedust.

Suured tänud Keila SOS Lastekülale, kes meid lahkelt vastu võttis ja Forestplanter OÜ-le kes varustas meid hekitaimedega ning meie abivalmis ja teotahtelistele töötajatele, kes alati löövad kaasa meie heategevusprojektides!

Vaata kõiki pilte üritusest SIIT:

Blogis
Angela Kurvits
Arco Vara AS Personalispetsialist
e-kiri: angela.kurvits@arcovara.ee

Uute korterite hinnad tõstavad tehingute keskmist hinda

Küsimustele vastab Arco Vara Kinnisvarabüroo AS Tallinna elamispindade osakonna vanemmaakler Maia Daljajev:

Kas Arco Vara ootab sel aastal suuremat tehingute aktiivsust elamispindade kinnisvarasektoris?

Ikka ootame tehingute arvu kasvu, sest ka kliendid ei oota enam jätkuvat hinnalangust, vaid on sobiva elamispinna puhul valmis ostuotsust tegema. Samuti on võrreldes eelmise aastaga pisut leebemaks muutunud pankade laenutingimused, mis võimaldavad ostjatel lisafinantseerimisele toetuda.

Milliseks võiks hinnata euro mõju Eesti kinnisvaraturule?

Lühidalt öeldes on euro mõju kinnisvaraturu stabiliseerumiseks oluline, kuna see tagab välisinvestorite usalduse raha ja majanduse suhtes. Midagi hüppelist, ei üles ega alla, euro meile suure tõenäosusega kaasa ei too. Pigem on väikest tõusu oodata euro teate ja euroga reaalse liitumise vahele – põhjuseks on see, et pankades on rekordarv hoiuseid, millistest osa kindlasti otsib võimalust investeeringuteks ning arvan, et päris suur osa sellest investeeritakse ka kinnisvarasektorisse. Põhiliseid põhjuseid on kolm : 1) pankade pakutav intress hoiustele on madal 2) kinnisvaraturul on hinnad madalseisus ehk ostmiseks hea aeg 3) siiski kardetakse euro vahetuskurssi, vaatamata sellele, et kõik juhtivad pangandustöötajad on öelnud, et kurss ei muutu. Lisaks kindlasti ka emotsionaalne pool, mis usub siiski, et euro tulekuga toimub hinnatõus. Oluline on ka see, et eestlane omab meelsamini midagi käega katsutavat, kui virtuaalset.

Kuidas hindade uute korterite turgu? Arvatakse, et võib tekkida kogunisti uute korterite defitsiit Tallinnas, kui reaalseks seda peate?

Kui mõista defitsiidi all seda, et ostjad ei leia endale sobivaid kortereid, siis see võib kätte jõuda aasta lõpus, sest viimase 1,5 aasta jooksul ei ole uusi juurde tulnud. Turul on endiselt olemas mingi hulk uusi korterid, mille järgi puudub erinevatel põhjustel nõudlus. Mitmed arendajad, sealhulgas ka Arco Vara, aga tegelevad juba uute projektide alustamise ettevalmistustöödega. Täna pööratakse suurt tähelepanu eluruumi planeeringule, vajalikele lisaruumidele, auto parkimise võimalustele ja muudele olulistele detailidele, mis ühe korraliku elamispinna juures on ülioluline.

Merko nt teatas hiljuti, et Räägu tänavale ja Pärnu maanteele ehitavast 109 korteriga kahest elamuprojektist on potentsiaalsed ostajad tänaseks broneerinud 47 korterit, võlaõiguslikke eellepinguid on sõlminud 10 ostjat. Kas olete täheldanud ka enda projektide puhul, et inimesed soovivad aktiivselt broneerida uusi kortereid?

Ka Arco Vara Kodukolde järgnevates etappides valmivate majade vastu on huvi tuntud. Kahjuks ei saa veel klientide uudishimu rahuldada ning ülaltoodud väidet testida, kuid meie uusarendus tuleb müüki paari järgneva kuu jooksul. Pean ise normaalseks olukorda, kus ca 10-20% korterid on võlaõiguslike lepingutega kaetud enne ehitise valmimist. Kuid siiski broneeritakse elamispind nende arendajate juures, keda on põhjust usaldada ning võib arvata, et broneeritakse parimate lahendustega korterid valmivas majas. Kodukoldes on võimalik uus korter soetada ja sisse kolida ka täna, kuid valik väheneb iga kuuga.

Kas uute korterite turuletulek võib ka hinnarallit tekitada või vähemasti keskmist tehinguhinda oluliselt tõsta?

Hinnaralli tekitamiseks on vaja ka majanduse kosumist ja tarbijakindlustunde tõusu. See tuleb vaevaliselt. Kuid keskmist tehinguhinda tõstavad uute korteritega tehtud tehingud aga kindlasti. Nii sel kui ka möödunud aastal müüdud uued korterid võisid olla madalama hinnaga, kui need, mis tulevikus müüakse. Selle tingis osade arendajate kohustuste suurus krediidiasutuste ees.

Kui arvestadada sellega, kui vähe on uusi korterid Tallinnasse lisandumas, siis arvan, et uute korterite hinnatase jääb mõlemale poole kahekümne tuhande ümber ruutmeetri kohta.

Kas Arco on alustamas samuti uusi elamuehituse projekte, et võimalikule uuele nõudlusele vastu tulla?

Arco Vara on kohe-kohe alustamas Kodukolde uute etappide ehitusega, millega toome turule kokku 100 uut korterit.

Maia Daljajev
e-kiri: Maia.Daljajev@arcovara.ee